Académie des Ventes Janneau – TP Négociateur Technico-Commercial

Connaître la menuiserie extérieure :
– Visites d’usines Bois, PVC, Alu, Acier et découverte de la fabrication d’une menuiserie
– Le métré et le vocabulaire de la pose connaissance des typologies de pose
– Connaissance de base en lecture de plan pour le chiffrage
– Argumentaire commercial et concurrentiel des produits
– Initiation aux outils de chiffrages

Communiquer – Animer :
– Bases de la communication interpersonnelle
– Connaissance de soi

Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client

Techniques de vente en B to C
– Accueil – Présentation et Découverte client
– Argumentation – Négociation – Concrétisation avec un client particulier

Préparation – Évaluation