Conclure la vente – e.learning

oPrésenter le prix
•Définir le moment adéquat à la présentation du prix ;
•Adopter une posture adaptée ;
•Connaitre et appliquer la méthode « Sandwich » de présentation du prix.

oDéfendre efficacement son prix
•Mettre de l’impact dans votre communication face au client à l’annonce du prix ;
•Répondre aux objections de vos clients concernant le prix ;
•Adopter des réflexes et des automatismes pour être mieux armés face aux acheteurs.

oRelancer une offre commerciale
•Planifier des relances de manière efficace ;
•Concevoir et utiliser un script de relance.

oPréparer une négociation
•Définir des objectifs et une marge de négociation ;
•Identifier la matrice de décision de vos acheteurs ;
•Identifier les zones d’accord possibles.

oConclure pour vendre
•Définir les étapes de finalisation d’une vente ;
•Identifier le bon timing pour conclure une vente ;
•Accompagner et rassurer vos clients.